"第一次在快手直播卖货，给老铁们预备了17种熟食，请多多支撑。"2月21日，在鲁千国和团队成员的精心预备下，河北香宇肉类制品有限公司（快手ID：HBxiangyu）在快手敞开直播首秀。

"事前没料想到会卖出东西，成果一场直播下来卖了一两千块钱，很惊奇。许多同城老铁都在咱们快手小店下单，缓解了不少出售压力。"鲁千国说。

疫情期间，咱们很少出门，线上购物成为重要方法。从本年2月底开端，香宇凭借快手直播成功完成线上卖货，最高一天营业额到达5000元。关于线下熟食门店来说，这已然是个可观的成果，也让香宇直播担任人鲁千国看见了快手电商更多可能性。

"直播卖货现在是个大趋势，许多电商途径都开通了直播功用。智能手机遍及也让用户看直播更便当。而相较于其他途径，快手电商的带货数据是数一数二的。"

这证明了鲁千国转型的正确性和前瞻性。从媒体人再到现在香宇肉类制品公司直播担任人，鲁千国也成为快手直播卖货浪潮的参与者和受益者。

鲁千国之前从未想过自己会走上直播卖货的路途。鲁千国1989年生人，2012年大学毕业后，先后在燕赵都市报和新京报做过六年媒体，担任民生新闻报道。2018年离职后，鲁千国做起了自媒体，开端触摸短视频和直播内容。

这和直播卖货依然有很大差异。鲁千国坦言，在直播电商范畴，自己没什么阅历，是一个新人。但这不影响鲁千国看到直播卖货的趋势和远景。

鲁千国说到，现在主流电商途径都开通了直播卖货功用，"直播有利于货品展现和粉丝的交流，并且功率更高"，一起智能手机的遍及也让一二线和三四线受众都能随时看直播，"这是一个比较大的商场。"

和鲁千国一样看到直播电商时机的还有河北唐山的香宇肉类制品有限公司。香宇肉类制品有限公司是唐山一家老牌肉制品加工企业，产品包含灌制品、酱卤制品、熏烤类制品、真空包装制品等，在唐山及河北等地有超越350个线下出售网点，并曾接连10年被评为唐山市市级要点龙头企业。

香宇总经理与鲁千国年岁相仿，主意也共同，相同期望利用电商和直播等途径将香宇品牌做得更大，并拓宽更多年青用户。为此，香宇专门成立了针对年青人的鸭肉零食子品牌"唐乐鸭"，直播是触摸年青客群的重要方法。

看到招聘启事的鲁千国挑选参加香宇，成为了香宇直播事务的担任人。2019年下半年，香宇开端在传统电商途径直播卖货，最开端卖的是香宇子品牌"唐乐鸭"的鸭肉零食产品，成交曾到达过一天2000元。但年后受疫情影响，直播间流量削减，成交数据开端下滑。

"春节期间，传统电商途径上的许多商家都处于闭店状况，加上快递停运，这段时刻咱们根本不会在这些途径购物。随后突发的疫情，更是让不少流量丢失。"从本年2月开端，鲁千国和团队开端将重心转向快手直播。

从2月初开端，鲁千国和团队开端在快手发视频，并在2月21日正式敞开了第一次快手直播卖货。作用出人意料，最多的一天鲁千国卖出了5000元，但香宇食物官方号（快手ID：HBxiangyu）在快手却只要几千粉丝。

这期间，鲁千国发现了快手电商的独家优势。一方面，疫情期间咱们在家里不出门都爱看快手，流量很大。其次，传统电商途径用户来自全国各地，快手则有同城功用，能够面向本地粉丝。"像咱们香宇品牌，最早买的比较多的是唐山及周边地区，咱们的首要粉丝集体仍是唐山本地人，这关于老字号品牌仍是很有利的。"

在直播前期，来自唐山同城的订单能够占到香宇直播总订单的70%-80%。现在同城的份额在30%-40%之间，来自河北、京津等周边地区的订单成为大头。

除了快手功用优势外，鲁千国在快手推行上也尝到了甜头。"曾经在其他途径做直播，咱们也会开数据引荐，但粉丝转化率和下单率都未能到达预期。但在快手上比方我花100快币，就能发生相应回馈。"依据多场直播阅历，鲁千国总结出了"快手推行成效好，性价比高"的阅历。

依据快手的源头哈萨克斯坦试管婴儿好货方针以及着重性价比的用户购买习气，为了让老铁们买到更实惠的产品，香宇在定价上也尽量调低。鲁千国主张公司尽量压缩在快手线上售卖的赢利空间，在与直营店定价相等的基础上再略微下降，"好货价不高才会有越来越多人下单。"

在鲁千国看来，快手的源头好货方针对顾客和商家都更有利。"厂家直接发货，省去中间商，质量有保证价格还能更低。并且直播并不影响咱们线下，反而拓宽了线上途径，有利于销量添加。对顾客来说，无疑省钱还能买到好东西。"

涨粉+上新，寻求更大空间

就现在而言，香宇直播卖货的销量占整体销量份额依然很小，但肯定数量在不断添加。鲁千国说到，香宇公司关于直播卖货情绪很活跃，并给予了许多支撑。因为香宇有的产品是订单出产形式，有时会呈现去仓库拿货缺货的问题。香宇专门为鲁千国和团队建了独立的仓库，以防止呈现断货的状况。

这也与香宇拓宽年青人群的决计相关。快手上的年青人群以及电商卖货的杰出作用，都坚决了香宇发力快手直播的决心。

作为快手上为数不多卖肉制品的商家，鲁千国特别研讨了肉制品在快手的商场。他发现，在快手查找同类目产品，相关商家并不多，像双汇这样的巨子也还没布局快手。某种程度上，香宇抢占了先发盈利。并且肉制品归于快消品，下单率和回购率都比较高，这让鲁千国看到了更大开展空间。

关于2020年在快手的运营规划，鲁千国表明首先是期望多涨粉。现在鲁千国团队只要几个人，未来跟着团队扩张，会有专人担任拍照短视频及直播。"视频内容是否合适在快手在传达、怎么能上抢手等等问题，咱们都会事前商议清楚，一起也会和其他抢手视频学习。"

在产品端，鲁千国期望研制更多新品。现在香宇在快手售卖的 "唐乐鸭"鸭肉零食以及其他肉制品，瞄准的都是年青人，新品的重要意图也是招引年青用户。"咱们有大约一二百种产品，现在上了二十多种，咱们会渐渐把新品加上去。其他厂家出产的合适年青人的产品，咱们也会考虑上架。"鲁千国说。

作为一个刚在快手直播卖货一个多月的商家，鲁千国以为自己还并没有做出什么成果来，一切都在探究学习中。

于鲁千国而言，上一年下半年开端进入之前从未触摸过的直播带货，的确有许多阅历需求堆集；而对他地点的河北香宇肉类制品厂这一传统职业来说，转战线上出售，既是应战也是新机遇。当时直播电商已成为社会潮流趋势之一，直播+传统职业必将在快手碰撞出火花。

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