为了协助创业者和出资人从头蓄力，2019年，猎云网携全新品牌"新实力（New Force Summit）"露脸。本次峰会由猎云网主办，锐视角、猎云本钱、猎云财经、企业管家协办。

此次盛典上，猎云网将经过六个版块共享创业者和出资人在智能制作、文娱、零售、医疗、教育、轿车等范畴的启发性的观念和职业前瞻，环绕多个维度，共享科技和工业前沿观念，评论立异潮流趋势、掌握未来新方向。

以下为李涛讲演实录，猎云网收拾修改：

首要感谢猎云网有这样的舞台，让我介绍一下哈萨克斯坦试管婴儿关于APUS出海的经历。今日评论最重要的一个论题是讲新实力。我想在这样的隆冬里，最重要的新实力便是出海。

我做出海五年，从来没有一年像本年这样，出海成为一切人评论的论题，出海从立异企业到网络巨子都是不行疏忽的一个论题。某种意义上来说，习总书记在2013年提出来"一带一路"战略的时分，或许许多人还没有彻底意识到出海现已成为我国经济的挑选。

今日咱们有必要得意识到出海不仅仅成为我国经济，更成为今日一切的互联网人，特别是咱们在立异技能范畴的从业者，最重要的一个挑选。

我国互联网工业的三次变迁

曩昔二十年，我国互联网工业历经三次变迁。

榜首个阶段1996-2004年，咱们在向美国互联网学习，我国互联网商场迸发出巨大的热心。

第二个阶段从2004年开端，一向到2014年，在这个阶段本乡互联网实力兴起，到今日我国互联网现已构成巨子用户与流量的独占效应。在这样的效应下，立异的互联网企业怎样走出立异之路？在这样的巨子独占的状况下巨子是怎样完结立异、完结自我的进化？这恐怕是今日一切的互联网从业者都要关怀的问题。

2014年开端，我国互联网就面对着一个巨大的应战，这个应战在一切的立异互联网从业者身上，便是：新的流量从什么地方来，新的用户从什么地方来。所以，我国互联网从2014年到现在，开端进入第三波浪潮。

"沉下去"，"走出去"

怎样经过形式立异找到新的增加点，找到新的蓝海？咱们把这个趋势总结为两个中心的趋势，榜首个趋势叫"走出去"，第二个走势是"沉下去"。

事实上，能够看到从2014年开端，所谓的"形式立异"即，2015年评论的O2O，2016年有互联网金融，2017、2018年咱们一向都在沉下去，怎样走到下沉商场，怎样能够把三四五六七八线城市发掘出来，这是在沉下去途径上走的作业。

别的有一只力气便是走出去，即以APUS为代表的一股力气。APUS之所以挑选这样的路途，很大程度上是由于全世界有77亿的人口。但在2014年，77亿人口里边只要30多亿人口能上网，还有35-40亿人口是没有上网，这也就给咱们留出一个巨大的空间。

另一方面，咱们看到我国互联网现已成为全球互联网一只十分抢先的立异实力。我国互联网的先进程度与抢先性在全球与美国是齐头并进，成为全球两个互联网最重要的发动机。咱们有才干也有实力能够把我国互联网向海外输出。

第三，以印度、印尼为代表从南美到东南亚到非洲等巨大新式国家，他们互联网远远落后于我国5-8年。全球互联网开展不均衡给咱们发明了一个巨大的时机，让咱们看到海外差不多超越30亿的蓝海商场。

当然更重要的是，咱们国家2013年的时分提出来"一带一路"建议，这个建议不仅仅是中铁、中建、中投这些根底建造走出去，更重要的是我国先进生产力与我国立异的走出去。所以某种意义上来讲，给我国互联网，我国一切的立异企业家都吹来了一阵春风，对咱们而言这是国家方针的巨大支撑。

假如要走出去，咱们要干什么？

全球互联网在曩昔20多年开展过程傍边，总共构成了三个重要的生态模型。榜首个是流量进口模型，不管做体系、做东西、做门户，本质上是构建流量用户。在这样的渠道上，当咱们为用户供给了免费的产品、免费的功用，取得用户的喜爱，然后构成巨大的流量进口的时分，其间的商业价值也就毋庸置疑，更多的商业报答是经过广告。

我国互联网开展到第二个阶段的时分呈现了内容产品，从前期的优酷、马铃薯、爱奇艺，到今日的头条，包含像海外的Youtube等一切的产品都在巨大的流量根底上，探究怎样更好地满意用户在精力、内容层面上的需求，能够更好地经过供给内容给用户，然后取得巨大的流量与用户的支撑。在这儿，我特别强调用户与流量这两个概念，流量更多是经过广告的方法能够得到更大的商业报答，用户自己会经过IP的方法付费给咱们。

我国互联网今日现已开展到第三个阶段，全球互联网也在第三个阶段探究，便是怎样经过各行各业的服务，经过互联网的方法供给给用户。今日咱们一向谈到的下沉商场、O2O，本质上便是把传统日子傍边的吃喝玩乐都搬到互联网上，满意用户的需求。与此一同，企业本身也得到快速的增加。

不管是阿里系、腾讯系，以及京东、美团，都是经过互联网的方法，把传统日子傍边一切的服务搬到网上，进步用户的功率，进步用户日子的质量，一同也能够取得更大的商业报答。

也正是由于这样，当咱们开端预备走出去的时分，咱们认知到，我国互联网走出去或许也要分为三个阶段，咱们把它界说为从体系东西阶段到内容阶段，再到服务阶段。

榜首个阶段是2014-2018年，最主要的便是为海外用户供给包含安全、浏览器等各式各样的东西软件，然后建立起一个巨大的用户根底和用户进口渠道。

第二个阶段是2018年开端，互联网"走出去"是以内容走出去，为用户供给视频、阅览、游戏的产品，经过这样的内容产品满意新式国家用户的需求。

未来在第三个阶段也便是从2020、2021年开端，咱们或许更多要经过内容产品来满意新式商场国家的需求。

其实早在2015、2016年的时分，有十分多做电商、金融的企业去了印度、印尼，或许那个时分为时尚早，确实没有一家能够赚到钱。原因是什么？由于商场不行老练，用户的消费才干、经济水平还未到达能够消费咱们能够给他供给的消费服务内容的阶段。

APUS从2014年创建到今日，便是期望经过体系与东西类的软件，为用户供给上网渠道和进口。到今日为止，APUS在全球供给了包含从操作体系到安全软件、浏览器、相机、查找等软件，经过这些服务最大极限地满意了用户的需求，协助用户替换掉本来或许没有那么交心的Google GMS服务。咱们看到小米在做自己的生态，华为也在做自己的东西，咱们为用户订制他们需求的内容，更好地满意用户的需求。

正是根据这样的思路，APUS在曩昔五年时刻的开展下，市值现已超越120亿元，每年收入超越10亿以上，有30%以上的赢利。在事务上，APUS在全球取得14亿人口，覆盖了200多个区域与国家，供给20多种言语。其间，96%的用户散布在一带一路沿线65个国家，这也阐明新式国家，特别是一带一路沿线国家是需求咱们供给的定制化服务的。

APUS的快速生长之道

为什么能在这么短的时刻内涵海外取得如此快速的生长呢？我想有几个十分重要的根底点。

榜首，今日我国互联网出海现已成为全民大趋势，一切的互联网企业都在谈出海，由于不出海就意味着没有新的增加点，不出海没有蓝海，不出海就没有新的爆发式增加。

第二，由于咱们看到现在处在新的状况，出海的企业越来越多，海外全球开展的获客本钱也在快速增加。那么关于今日的创业者来讲，或许需求抓紧时刻。

第三，针对全球不同老练度的商场，也有一些重要的战略或许思维。总结成四点：

假如你的企业不缺钱，你的意图是更快开展用户，印度商场是十分好的挑选。由于整个商场迫切需求多种互联网产品与服务到这个商场，来满意当地用户的需求。印度有13.2亿人口，猜测未来上网人口在10亿。但这个商场叫好不叫座，很难赚到钱，在印度商场赚到钱或许还在三年之后。 美国商场，今日出海者要高度重视美国商场，由于不管是美国用户仍是美国的广告主，他们更乐意付费。 欧洲商场。欧洲商场咱们需求采纳的战略便是精耕细作，欧洲几十个国家，各式各样的言语，不同的布景文明，你想在欧洲赚大钱，需求精耕细作，扎根下去。真实针对每一个国家、每一个区域，都能够为他们做更好的定制化服务。比方荷兰，这是个十分小的国家，但这个国家北部说德语，南部说法语，还有自己的荷兰语，所以言语本身是极端杂乱。这就意味着，进入欧洲商场就或许要面对这样的商场和应战。 东南亚商场，我国互联网之所以要去东南亚商场，一是由于咱们有文明上的势能优势；二是经济上有辐射规模；三是经济联系严密。咱们有才干为他们定制多元化服务。更重要的是东南亚国家有着巨大的人口，所以每一个国家对出海创业者来讲都是一个巨大的商场。

谈完了外部环境，一个企业如安在未来高度竞赛的海外商场，更好地做好自己的内功呢？咱们也总结了以下几点：

产品与增加商业化的归纳平衡，要考虑好生态平衡。前期的互联网出海企业更多在产品、增加上花了许多功夫。而今日的局势让许多出海开发者、创业者感触到了深深寒意，其间第三方特别是以Facebook、Google为代表的渠道，不是那么友爱。所以，这关于开发者、创业者来讲，除了产品与增加之外，必定要把商业化补齐，只要完结产品、增加、商业化鼎足之势，才干够在出海这件工作走得更稳更厚实。 高度重视大数据与云服务。未来互联网企业都将在云上，对用户的画像经过大数据完结，只要大数据才干更精准地对用户进行画像，更好地协助产品判别用户所在的场景，然后取得场景上的优势。

根据此，APUS本身建立了自己的大数据中心和渠道，经过APUS大数据渠道，咱们对用户进行了十分精准的画像，每个国家、每个区域乃至能够精准到每一个省、民族、言语，乃至每个人需求什么。

正由于这样，APUS能够帮广告主把他们的广告投进出去，更好地为用户供给他们所需求的服务与内容，而不打扰到用户。再便是建立好的云服务，未来一切的客户端都是一个触点，咱们经过云把服务经过各式各样的接口与触点联接用户。也便是说，未来许多互联网企业能给用户的产品也肯定不只是一款产品，或许是产品集群、产品矩阵，怎样样更好地界说好产品定位，满意他们的需求？就需求上云。

APUS曩昔两年依托全球网络建立起APUS云，在欧洲、北美建立起APUS云联接，经过这样的方法更好地满意用户的需求，协助政府的内容与服务走出去，咱们也期望将来APUS云能够协助我国企业走出去。与此一同，APUS云能够完结与AWS云、华为云、阿里云、腾讯云无缝联接，但咱们的本钱比他们低60%。

中台建造。为什么要评论中台？中台不是技能理念，中台从本质上是一种思维。未来不仅仅在技能上构建中台，大数据、云服务构建中台包含增加才干，也会中台化，商业化的才干也将中台化。经过中台建造，让咱们的服务在多个产品线、事业部之间自在切换，然后进步整个作业功率。

在海外未来的竞赛除了审时度势，看到巨大的蓝海商场之外，中台复用，不管是时刻本钱最低仍是人力本钱最低，更重要的便是本身功率的进步。

今日APUS也把从用户增加到商业化变现到大数据、云服务与整个信息化渠道打造成了中台服务，咱们也期望在未来出海的路途傍边，APUS的生态体系能够赋能更多我国互联网企业，与一切出海的企业一同共赢。

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