沉寂了良久的同享住宿传出了最新的音讯：途家联合创始人罗军掌管的斯维登，全资收买了别的两家同享住宿线下运营商——城宿和有家美宿（以下简称"有家"）。

虎嗅得悉，完结收买后的斯维登现已在北京成立了新的办公室，职务上，罗军依然是斯维登集团的董事长和CEO，城宿创始人谭胜虎和有家创始人申志强担任斯维登联席总裁，兼并后，斯维登会进行团队整合及资源的有用装备。

就这样，一贯被以为有着竞赛态势的Airbnb、58同城与途家、斯维登的大股东携程，总算在同一个盘子一同里呈现了。

携程、Airbnb、58同城，呈现在同一个并购案里

回到这次收买自身。收买城宿和有家，斯维登的意图明显是弥补在中心城市中心地段的事务短板。

一向以来，比较途家等品牌的曝光度之高，斯维登一向是作为途家等民宿预定途径的房源供货商的身份存在，拿手于和地产商协作以从一级商场取得房源：现在斯维登与1300多个房地产项目在运营办理方面有着协作，收买事情之前，其旗下住宿品牌首要包含斯维登、家蜓、欢墅、途窝、迹墨、五悦等。

可是斯维登的房源首要散布在旅行意图地，和城市周边的市郊休闲休假地，在中心城市尤其是一线城市中心地段的掩盖并不行。"这和咱们本来的商业逻辑有联络，斯维登的逻辑是集中式的，在城市中心地带的涣散房源没有掩盖。"罗军向虎嗅坦承。而针对这一点缺乏，他挑选了经过整合现有的住宿品牌资源这一捷径来完结城市事务的扩张。

为了达到这一方针，罗军的手笔，便是将三个OTA和住宿职业的巨子们拉拢到了一同。依照斯维登已知的股权联络，现在携程、Airbnb、58同城现已成为斯维登最重要的三个股东。

它们都在同享住宿商场有着自己的布局，外来者Airbnb现已在线上具有近20万套房源，而携程布局的主力军有家（产品线包含城市民宿、酒店公寓、休假别墅、景区民宿等全系列旅行住宿场景），国内线下的房源已掩盖20个一二线中心城市。 

我国是Airbnb仅有一个在做线下事务的商场，而线下的逻辑和其以往做线上并不相同，因而Airbnb一度才会挑选收买城宿这条捷径。现在和斯维登协作之后，Airbnb将城宿拱手让给了斯维登，并换取了部分股权，从而，斯维登手中的很多房源也能够登上Airbnb。

当然，Airbnb的进入，首先得征得斯维登大股东携程的赞同，但斯维登和携程交涉的，还不止于"是否让Airbnb进来"这一层面。

一番收买之后，随之而至的必定有职业间的一轮新的PK，"我拿下了城宿的话，和有家之间必定也会有PK。这样一来，我就想咱们能不能持续拓宽，由于拓宽今后还有优点，会员量会添加，由于消费频率在变高。"罗军说。所以他又将并购的视野投向了有家。

罗军以为，让职业里大的参与者一同进来，就会做成全世界最大的民宿线下运营组织。"这就要看携程有没有这个格式了，事实证明它是有的。"

这盘大局里也少不了58同城。近期，斯维登其实还取得了58的进一步的战略出资。依照斯维登方面的说法，斯维登将与58树立资源协作，添加"58同城"与"安居客"两大途径的短租频道流量进口，扩展本地日子商场的用户规划。

罗军和姚劲波（58集团CEO）的"商洽"，其实还围绕着短租的另一个商场——中租，这也是罗军看好的下一个十年。

所谓中租，便是介于按天计与月计的短租类别，比方外地人在北京短期学习或许治病这样以周计的需求东莞疤痕医院。而58同城此次现金入股斯维登的置换条件，便是要为斯维登开出独家的短租频道。

"十年后，中租将在我国盛行。"罗军判别。

近年，由于并购频发和本钱的降温，同享住宿在线商场一度被以为失去了热度，资源也开端往头部集合，现在这起并购案之后，OTA巨子、短租独角兽等从头入局，资源得到再一次的归拢和装备。当然同享住宿商场的热度，未来也只会发作在这个"存量"竞赛环境中了：竞赛态势开端往头部侧重，新玩家与本钱力气缺乏的竞赛者只会越来越少。

同享住宿商场能不能借现已被细分到的"中租"迎来下一个黄金十年，就持续往前走着看了。而至于斯维登为什么能够做到一同拿到三方的注资，罗军则恶作剧的提到："他们在我这儿打不起来。"

在他看来，Airbnb是交际逻辑，携程是查找逻辑，58则是贴吧逻辑，本就不同的逻辑，无法在自己这样一个差异于三方业态的盘子里发生直接的利益冲突。

但归根究底的话，这首要仍是和斯维登的事务形式与罗军拿手本钱结盟运作有关。

一向以来，罗军被冠以最多的称谓仍是"途家创始人"。

今年年头，跟着携程集团董事局主席梁建章的一封内部信，途家迎来新CEO杨昌乐，罗军则被以为"退出"了途家。但其实彼时的罗军，在还没退出途家的日常运营前，就现已在策划眼下这样的的场景了。

在大众认知中，起于"途家自营"的斯维登，一向是以途家等途径的供货商身份存在的。2014年，为了整理企业架构，也为使公司内部运营变得愈加明晰和专业化，下降办理难度。罗军用了一年时刻将舞台前的途家和暗地的斯维登进行拆分。正式完结拆分、互做买卖是在2015年1月1号，彼时途家在北京聚集线上，而斯维登在上海聚集线下。

2017年，罗军开端逐渐甩手线上的事务，直到2019年年头，罗军全权甩手，将精力转到斯维登。但其依然是途家的个人大股东，并身列董事会，而且开端"收线"这一系列收买大计。

现在的斯维登共在运营三种业态，一是其最拿手的公寓线，其间房源首要来自开发商一级商场的新楼盘；第二是意图地性质较浓的文旅住宿线，包含高端的休假别墅、景区客栈；第三是城市商务线，也便是本次收买的城宿有家。而这些大部分都是经过"同享住宿"来完结的，即经过和房产开发企业协作，直接获取空置房源。

罗军给斯维登地点的范畴的定位，是线下"非酒店规范"住宿业"（非标即非酒店规范），而不是单纯的短租、民宿。

而不论是什么形式，非酒店业尤其是同享住宿商场一向都面临着盈余的坎。

盈余曾是一个难题。年头，杨昌乐就泄漏过途家彼时还处在亏本状况。关于现在途家的盈余状况，罗军表明期望途家能够逐渐完结盈余。但他也表明，和斯维登相同，"压力仍是有的"。

罗军泄漏，斯维登全体是从今年年中才开端盈余的。至于自己是怎么扭亏为盈的，罗军解释道，斯维登决议要做每一个项目之前都会先进行猜测，若是项目有问题，会榜首时刻被下掉。在施行的过程中，榜首，要先确保项目自身的盈余，之后是区域盈余，最终再确保总部的全体盈余，即要做到从组织到商业的全盘盈余。"从商业模型到办理模型，再到事务模型都要得到验证。"

斯维登对项目运营者的检测也略为苛刻，"每一个项意图方针都是盈余，而且最好做到当年盈余，不盈余的项目会从头进行衡量和调整。"

明显，在某种程度上斯维登算是一家盈余驱动的企业。而盈余，其实还有一部分来自本钱的优化。

罗军举了一个比如：在结算这一环节，正常状况下从业主到途径再到游客，结算几万间房间或需求一百多名职工。可是身世ERP职业的罗军，挑选用一套体系精细化运营体系进行该项办理，现在在斯维登，一名职工能够搞定三方面的悉数结算，而且很少呈现过错。在他看来，人可能有心情，可是核算机是不会有心情的。

这也就成了斯维登赢利的来历之一。"有一些小企业为什么不能盈余？他的作业悉数要人工来做，他结算环节用一百人，依照每人最少十万块钱（年薪）核算，再加上其他的各种开支，开支按20万算的话，100人的人工本钱便是两千万。何谈赢利？"

和携程有着殊途同归之处，以盈余为驱动的斯维登，现已是一个靠财政数据说话的公司。CFO蔡锋和COO苗海霞这些斯维登的中心人员都是管帐财政身世。也正由于有着这样的中心布景，不论是之前的途家，仍是现在的斯维登，罗军做的要害动作一向没变，那便是本钱结盟与运作。

2016年，彼时仍是途家CEO的罗军经过内部邮件宣告，途家与蚂蚁短租达到战略并购协议，也便是彼时，蚂蚁短租原控股股东58集团成为了途家的股东，同年10月，2016年10月份途家又并购了携程、去哪儿的公寓民宿事务。所以新近的途家具有的蚂蚁短租、大鱼自助游、途家盛捷等等的"途家们"，都是经过本钱结盟而来。

现在这样的基因或许现已传至了斯维登，在多年的商场演化和企业并购中，在同享住宿范畴，几家巨子早已或多或少联络在了一同。

盈余如果然现已完结，那么就无法不提到上市这个瓜熟蒂落的终极出题。

分拆后采纳VIE架构的途家也常常传出行将海外上市的音讯（杨昌乐曾表明不扫除上市方案），它也现已成了罗军的自豪。斯维登也不扫除在适宜的机遇完结进一步的本钱化，不过还没有详细到细节。"咱们心里仍是比较轻松的。"罗军笑称。

罗军之后的精力，基本上就均匀分配给斯维登上海上海和北京两个办公室了，而其早就不再干预途家详细的事务和运营。"现在这个摊子也够大了，我真实精力不行，一个人只能做好一件事儿，CEO只能做一个。"罗军笑道。

退退进进间，罗军现已将斯维登拉进了住宿范畴的下一个阶段。

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