2019 年 10 月 11 日，Club Factory 宣告取得启明等数家国内外基金领投 1 亿美金 D 轮融资，跻身印度第三大电商公司，A 轮领投方峰瑞本钱超量跟投。

在此，咱们和咱们共享 4 年来对出海电商的考虑。和 4 年前比，今天的出海电商创业图景和竞赛格式已然不同，根据这 4 年继续的跟进和考虑，咱们对这一范畴也有更多新的认知和了解。咱们也企图答复，站在 2019 年，出海电商范畴还有哪些时机。

4 年前，咱们为什么会重视这个范畴？

从峰瑞本钱创建的 2015 年开端，出海电商便是咱们要点重视的职业方向。彼时，海淘职业热闹非凡，「出海电商」并非本钱重视的热门。勇于下注，源于咱们其时的考虑。

那年有一个大布景，即移动互联网迈入全民时代，从前支撑我国移动互联网职业高速开展的人口盈余正在逐步消失，流量天花板到来的忧虑逐步成真。

TalkingData 的《2015 年移动互联网职业开展陈述》就指出，「截止 2015 年，设备规划达 12.8 亿台，季度增速 3.2%」，「活泼移动终端的增加速度在逐步下降，用户趋于饱满，估计 2016 年的用户季度增速将低于 3%。」

新的用户集体亟待被发现，越来越多来自国内的目光开端向海外会聚。比较国内，那时海外用户的获取本钱较低，「出海」成了创业者的新方向之一。来自商务部的数据显现，2015 年，我国对外非金融类直接出资创前史最高值，初次超越万亿美元大关。

其时咱们发现，出口电商面向的既有美国、英国这样的老练商场，又有印度、中东这样的新式商场。在电商还不兴旺的新式商场，从潜在顾客总量来看，还有大片尚待开垦的膏壤，包含印度在内的一些首要战场上，中美巨子依然处于混战局势。

这客观上带来的结果是，商场格式依然敞开，且竞赛生态对创业公司比较友爱，因为没有呈现少量巨子垄断商场的状况。

简略说，经过 Club Factory 的前端数据剖析估测在印度会大卖的每一件产品，Club Factory 都有必要在后端能够找到这个产品的供应资源。所以说，需求和供应的匹配是整个进程的要害。

Club Factory 做到了这种匹配完全由机器主动完结。假如是依托人力，它不或许生长为一个能一起办理 1000 万以上 SKU 的电商公司。假如没有产品主动匹配、辨认、上架的技能作支撑，整个大规划非标品运营的商业形式也就不存在了。（关于「供需联系」和「对 Club Factory 的拆解」，欢迎参阅丰叔在混沌大学 App 里的「形式立异」模块课程。）

▍出海商场的特殊性：少有人重视长时刻用户价值

假如咱们从更长的时刻维度来调查这个职业，会发现一个风趣的现象——这是一个各领风骚两三年的商场。什么意思呢？便是许多企业从开展昌盛到最后阑珊快拆除尘滤筒，时刻并不久。

出海电商范畴的先行者们，2000 时代初就进场了。

在海外物流不疏通的时代，出海卖家前期首要运营虚拟产品，如游戏点卡。跟着物流的兴旺，逐步开端有更多创业者测验什物的跨国运送，兰亭集势是该职业榜首家美股上市公司。但好景不长，跟着用户留存率低和获客本钱走高，兰亭的市值逐年下滑。

跨境通 (举世易购) 是职业仅有的常青树，也是职业现在仅有一家 A 股上市公司，其出海电商事务年销售额超越百亿人民币。

值得考虑的是，这个职业规划超万亿，按理能够包容满意多的公司，可是为什么整个 A 股只要这么一家上市公司？

榜首代出海电商，大部分人都在开展进程中逐步走了下坡路，没能完结长时刻的开展价值。这也是几年前这个职业重视者寥寥的一个原因——职业继续性存疑。

其实这并非职业内涵原因，更多是从业者本身的限制。许多出海电商企业的一起问题在于简略粗犷的打法、过度依靠投进获取新客、老用户留存欠佳，以至于生命周期时间短。

近几年，创业者逐步意识到问题所在，并更多地重视长时刻价值。以 Club factory 为例，在印度商场，它坚持以 App 作为买卖场景，而没有着重转化更简略的网页端——在 Facebook 信息流刺进单一物品广告做单页电商，是当年许多卖家的生财之道。Club Factory 脱节以往许多出海电商「只管流量不论留存」的短视思想，而 App 无疑是运营和留存用户的最佳环境。

经过上述的认知迭代，咱们对职业远景的决心进一步加强。因而在 Club Factory 2018 年的 C 轮融资和 2019 年的 D 轮融资，峰瑞本钱都继续跟进，乃至在最新一轮 D 轮融资中超量跟投，进一步进步咱们的股权占比。

站在 2019 年，出海电商范畴还有哪些时机？

新的时机还会继续发生吗？

一个很明显的事实是，现在不再是职业萌发的初始阶段。许多国家和地区，尤其是坐落亚洲、间隔我国较近、一起商场潜力巨大的印度和东南亚，已经有不少创业公司、乃至阿里亚马逊等巨子，在当地扎根深耕，红海厮杀。巨子投入很多资源，把印度和东南亚等中心商场列为必争之地，而头部创业公司也到了中后期 PE 阶段融资的规划。

在这种状况下，后来者还有什么差异化的空间和细分的赛道能够切入呢？

一是运用途径盈余，下降获客本钱。

重视交际媒体的盈余。在国内，以化妆品职业为代表的一批快消品牌最近一年快速兴起，便是深度运用了抖音等途径的内容盈余，这一点我在之前的文章《草创品牌破局：从流量思想到内容思想》有剖析。

国外的逻辑也相似，在本篇榜首部分，我也说到 Facebook 和 YouTube，以及新一代的 Snapchat 和 Instagram，都是敞开途径，运用起来限制更少——例如国内抖音内容中呈现引导重视微信的相关提示，被封杀的或许性很大，但在海外则不存在相似问题。

一个详细事例是，因为 Snapchat 在中东商场浸透率继续进步，一起 Snapchat 官方还没有体系化地在当地进行变现，有电商创业公司运用这一获客凹地，从 2018 开端完结在中东地区的快速获客和增加。

二是聚集品类，经过质量和服务优势构成复购。

关于品类要有十分好的判别力，能够去聚集一个你拿手和你了解的品类去深挖。出海电商商场巨大，专心在合适出口（物流支撑且我国出产有优势）的单一品类上构成质量和服务优势，亦能完结可观盈余，如分量较轻运送不易损坏的婚纱、假发、汽配等。例如，峰瑞本钱出资的另一家出海电商 PatPat 聚集欧美商场的童装类目，这几年间也完结了快速开展。

1. 出海电商，归根到底是满意海外的消费需求，实质上有必要契合零售一起的规则，即对供需联系的把控。

2. 切入出海电商的办法论便是在商场、商业形式和中心壁垒打造方面做出正确的挑选。

3. 重视长时刻价值，商业才干长青。

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