在审阅定见中，科创板上市委要求百济好样本网神州阐明三大问题：

（1）结合发行人的盈余远景及中心技术团队成员的改变状况，阐明发行人正在或方案采纳何种措施以坚持中心技术人员与管理人员的安稳；

（2）剖析三款自主研制产品百悦泽、百泽安、百汇泽未能成为各自范畴在我国或美国商场最早上市产品的原因，阐明该等景象是否与发行人研制、临床、报批等方面的运营功率及内部操控相关；

（3）阐明发行人首要产品的商场体现、获批及临床在研适应症的最新状况、与首要竞品头仇人临床试验的最新进展，阐明发行人的技术优势、布局优势、价格优势能否抵消产品晚于竞品上市形成的晦气影响。

从上本科毕业证样本市委的定见来看，百济神州的商业化才能被要点重视。

在此前的一场职业会议上，百济神州总裁吴晓滨也指出，关于创新药企来说，能不能做好商业化是非常重要的大考。

到现在，百济神州的商业化产品及临床阶段候选药物共有47款，包含8款商业化阶段药物、4款已申报候选药物和35款临床阶段候选药物。其间，共有3款自主研制药物正在上市出售、8款自主研制候选药物处于临床在研阶段、以及36款处于临床或商业化阶段的协作产品。

百济神州3款处于商业化阶段的自主研制药物别离为BTK小分子抑制剂百悦泽、抗PD-1单抗百泽安、PARP抑制剂百汇泽。

百悦泽取得美国食品药品管理局（FDA）加快同意上市，于2019年11月在美国开端商业化出售，并已在阿联酋、加拿大、以色列获批上市。百悦泽和百泽安取得我国国家药监局（NMPA）附条件同意并别离于2020年6月和2020年3月在我国开端商业化出售。百汇泽于2021年5月取得我国国家药监局附条件同意。

依据财报，2016年至2020年，百济神州接连五年亏本，亏本额别离为1.19亿美元、9310.5万美元、6.74亿美元、9.49亿美元，15.97亿美元。

亏本的首要原因是研制投入的添加。2020年，百济神州的研制投入现已到达12.95亿美元。

百济神州关于研制投入的"大手笔砸钱"乃业界闻名，揭露数据显现，2020年国内医药企业研制投入过亿的有112家，而百济神州是现在国内上市企业研制投入最高的企业。

不过，比年亏本的百济神州在2021年第一季度初次扭亏为盈。本年5月，百济神州发布了本年一季度的财报，收入为6.06亿美元，净利润为6649.5万美元

依据一季报，百济神州此次扭亏为盈，首要得益于两方面：

一是产品收入的添加，2021年一季度，公司全球产品收入合计1.06亿美元，同比添加104%。产品收入大增得益于百泽安、百悦泽以及安加维（安进公司开发，百济神州取得其授权）进入国家新版医保药品目录后销量添加，这3款产品归入医保以来，医院进院数量明显添加，别离到达归入医保前的约4倍、8倍和6倍。

二是百济神州与诺华就百泽安达到的协作与授权协议正式收效，且由此取得诺华付出的6.5亿美元预付款。

那么，初次完成扭亏的百济神州，在商业化建立上做得怎么样了？

先从最直观的出售费用来看，依据百济神州2020年财报和2021年一季报的数据，公司2020年出售、一般及行政管理费用为6.0018亿美元，上年同期为3.8825亿美元。费用的添加首要归因于职工人数的添加，部分归因于商业团队规划的扩展、专业服务费的进步和包含出售和商场营销、商场准入研讨和促销活动在内的外部商业费用的添加。

到2021年3月31日的三个月出售、一般及行政管理费用为1.821亿美元，上年同期为1.071亿美元。费用的添加首要归因于职工人数的添加，以及公司打造全球布局而不断扩展全球商业团队规划的相关费用添加。

出售费用急剧添加的背面是，出售团队的急速扩张。

招股书显现，到2020年9月30日，百济神州的出售人员为1567人。而此前公司在回复科创板上市第二轮问询时泄漏，2019年出售人员的数量为814人。也就是说，在2020年的前9个月，百济神州的出售团队就一会儿扩张了将近800人。有业界医药代表泄漏，百济神州的出售团队在2020年末现已超越1800人，作为参照比照的是，"医药一哥"恒瑞医药的肿瘤条线约2000人。

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