1978年，在私营经济敏捷开展的浪潮中，许许多多具有探究精力的年青人自食其力。跟着年代的改造，现在，从前先行一步的年青人们已生长为一大批我国厂长。

《南边人物周刊》曾谈论我国厂长称："从某种程度上说，我国厂长是孤寂的，很少有人可以读懂他们。"由于跟着商场环境的改动和互联网年代下新经济的开展，我国工厂急需做出转型和打破。

4月25日，阿里巴巴集团副总裁、我国内贸事业部总经理汪海在与亿欧等中心媒体的深度对话中表明，工厂产业带的数字化是趋势，而不是少数人的权力。一切人都要凭借数字化手法来让运营形式更有功率。

"但在现在的我国，真实完成数字化的工厂是很少的。"汪海指出。相关统计数据显现，现在只要20%的工厂凭借数字化方法完成运营，绝大部分工厂仍然没有脱节二十年前运营形式的枷锁。在社会经济剧烈改动的过程中，这些工厂还存在许多没有被处理的痛点。

关于我国工厂来说，曩昔的2020年是"危"与"机"并存的一年。出人意料的疫情加剧了传统产业链的痛点，让许多传统出产制作工厂堕入生计窘境。2020年2月15日，全国中小企业民宿家具协会调研6422家中小企业后称，86.46%的中小企业受到影响较大，近40%处于彻底中止状况，超越对折现已断货，海外订单同比下降70%。

一同，经济社会环境重塑了消费需求，然后促进供应端也发生改动。借力电商数字化转型，经过极短链路衔接顾客成为更多中小企业的一同挑选。

"必定程度上，疫情是1688和商家一同‘化危为机’的阅历，"汪海表明，"许多商家在疫情期间活跃参加1688无触摸式途径，1688也凭借数字化手法协助商家敞开生意转型。"

关于我国制作业企业来说，2020年上半年是"危"，下半年是"机"。

疫情加快了数字途径的兴起。当售卖途径发生改动，商家只要学会用数字化洞悉途径，做好线上分销和客户运营，才干继续坚持杰出的成绩走势。

曩昔一年，阿里1688为数字化内贸系统发明了7000多亿元的商场规模，服务了超越5000万以中小零售商为主体的买家集体，让超越百万工厂商家找到新商机。

阿里1688自1999年景立起，在22年开展进程中陪同了我国工厂的生长，也见证了我国工厂在习惯经济数字化趋势中做出的改动。

"阿里1688的愿景是从消费互联网向工业物联网转场，让工厂成为主角。"汪海说。

4月25日，阿里1688在晋级产业带数字化开展计划中表明，1688将针对定制、批发、零售三大赛道，数字化链接百万工厂拓荒"批零一体"新形式，并为生意两头高效链接晋级物流、客服、金融等服务系统。未来三年，阿里1688将打造10万个"超级工厂"。

汪海表明，"批零一体"首要分为定制化、分销、零售三个阶段，商家不用八面玲珑。电商根底薄弱的商家需求先从定制化生意开端，定制化生意做好之后再开端测验分销，最终是参加零售商场的竞赛。 

在汪海看来，"批零一体"是一个勇敢者的游戏，需求工厂为更长时刻的开展做准备。

以下为采访实录（有修改）：

疫情是1688和商家一同化危为机的阅历

媒体：疫情前后阿里1688的事务有没有什么改动？

汪海：疫情是1688和商家一同化危为机的阅历。许多商家在疫情期间意识到传统运营形式现已失效后，活跃参加1688无触摸式途径。一同，1688也凭借数字化手法协助商家敞开生意转型。

关于我国制作业企业来说，2020年上半年面对危险，下半年则迎来巨大的消费商场。

媒体：许多厂商反映，2020年开端，出产原材料呈现提价，10%到30%不等。对此，阿里巴巴是否有协助的处理办法？

汪海：原材料上涨带来本钱的压力一向存在，可是解法不用定从本钱上着手。我以为，工厂老板需求考虑的是，在本钱添加的情况下，怎样把生意做得愈加有新意，怎样把面向顾客的产品做得愈加有赢利和销路。

电商的途径可以协助工厂老板处理以上问题，找到更多适宜的方针客户对接到方针商场，制作出真实契合商场需求的产品。1688可以协助工厂把生意做大，然后分摊掉本钱。

媒体：在未来供需联系中，超级工厂扮演的人物是什么？

陈盛（阿里巴巴产地开展中心总经理）：超级工厂辅佐工厂走向未来之路。未来，工厂开展有两条路线，超级工厂是做整条途径的处理。超级工厂可以协助工厂做品牌工厂和途径工厂，工厂在这两条途径上面是数字化途径，协助工厂做好定制、分销和扩分销。

产业带数字化是趋势，不是少数人的权力

媒体：中西部买家增加特别快，类目方面是否会假势开展起来，是否有可能性？

汪海：中西部买家进货曩昔也是面向顾客出售，这和顾客商场整合开展趋势相关。在阿里系统既有线上零售途径，也有B端途径，所以这些数据和消费商场改动最大地反应到制作和出产企业来。假如中西部买家可以快速拓展，阐明民营经济、个别经济开展快速了。整个东部和南部的产业带工厂就可以凭借这些数据的优势快速去掌握这些商机。

在供应侧，东部的产业带企业化的优势越来越显着，咱们也发现有十多个百亿产业带开端在线上构成。在数字化经济年代下，咱们发现供应侧和需求侧做到了双线的快速开展，而且相互需求，相互支持，相互昌盛。

媒体:在淘宝23个百亿级产业带中，广东占有10个。当商家的类同性很高，有数据和趋势判别的问题。1688怎样消除商家的顾忌，让私人企业使用途径数据做到家家共赢，而不是头部共赢。 

汪海：首要，产业带方面广东做得十分好，这与广东商人"敢为天下先"的精力相关。我以为整个产业带的数字化是趋势，而不是少数人的权力，数字化是一切人都要凭借数字化的东西，来让运营形式更有功率。比如说曾经靠传统方法的触达面和触达功率是很低的，我觉得这不是少数人能去做到的工作。我剧烈地主张一切工厂老板活跃地拥抱这项才干的养成，这是未来经商的根底才干。

勇于做"批零一体"的厂长必定是勇于"尝鲜"的人

媒体：关于"批零一体"，有商家反应不想做零售，您怎样看待工厂零售？

汪海：咱们现在有10万家工厂，"批零一体"其实是一个趋势。任何新趋势开端树立的时分，总有人先迈出第一步。

现在在整个系统里边，做零售的工厂现已越来越多。曩昔工厂一向寻求安稳，由于越安稳越可控，越计划性，本钱和人效都可估计。零售的节奏十分快，要敏捷捕捉消费商场，这比定制和分销难度大许多。

敢迈出第一步的人肯定是勇于"尝鲜"的人。"批零一体"带来的优点是进入零售系统后，工厂会对消费商场头绪有很强的体感。相当于快速的商场改动会逼着工厂快速改造，以新节奏习惯商场，这关于工厂来说是本身才干的提高，关于他们未来路途的拓展仍是有许多优点的。

许多90后"厂二代"十分活跃走向零售商场。批发和定制是一切工厂生意的底牌，他们可以凭借1688的途径把批发和定制的生意，用数字化的手法进行出售。

另一方面，任何工厂都有品牌梦。要想做品牌，就必定要进到零售商场，这样才干知道顾客需求什么，才干让供应链习惯需求，才干不断改动自己，才干有成为品牌的那一天。

媒体："批零一体"是让商家从2B生意变成B端、C端一同做。假如商家自己也卖货的话，那么手淘卖家的优势在哪里？两者之间怎样平衡？

汪海："批零一体"首要分为三个阶段，商家不用八面玲珑。

首要，关于电商才干根底薄弱的商家，咱们主张先从定制化生意开端。定制化生意和传统接订单比较相似，不需求全世界各地参加展会，把自己的官网打造更好，就可以对接全世界各地买家，可以初始化展示一切的才干，这是一切的工厂完成电商化的第一步。

第二是做好分销。做分销需求有库存。不管是淘宝店肆、天猫的店肆，仍是其他途径的店肆，商家可以全网对接我国一切做零售生意的零售商，可是商家需求开端重视自己的库存。这个生意会比定制生意难一点，危险大一点，可是商家更能精准掌握我国内需的趋势。

第三是零售。零售商场竞赛是最剧烈的，生意脑筋最好的人都在零售商场搏击。工厂假如要参加零售，就需求有最高阶的挑选。我主张工厂要先做好自己的数字化质量，打好根底，把自己的底盘扩展后再参加到分销。

有库存办理的生意可以协助工厂在数字化路途上更进一步。假如商家具有这样的才干，需求往前走，就要做零售，我觉得这是一个勇敢者的游戏。1688会供给综合性处理方案，期望在工厂生长的全周期都有对应的处理方法。 

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