本文来自协作媒体：新浪科技（ID：techsina），作者：刘娜，修改：韩大鹏。猎云网经授权发布。

新浪科技独家得悉，两个月前刚刚完结F轮融资的Keep近来将冲刺IPO，最快2021年第二季度请求赴美上市。对此Keep公关人员标明，"现在暂时还没有收到上市音讯"。

内部人士泄漏，现在Keep现已录用CFO，并在多个途径招聘出资者联系总监。

该人士还泄漏，Keep创始人兼CEO王宁等管理层期望Keep最早在2021年上市，最晚在2022年上市，"2019年末遭受资金链危机后，Keep一方面寻求融资，一方面进行裁人和事务调整，砍掉了无法带来收入的AI等部分。一起曾催促内部职工拉新，进步DAU、MAU数据，在内部被视为为上市做准备"。

上市之急切：期望最快本年最晚下一年

Keep曾在两个月前刚刚宣告完结3.6亿美元的F轮融资，投后估值较上一轮融资的估值翻倍，到达20亿美元。Keep自上线至今近6年时刻里，已累计进行8轮融资，在8轮融资中共取得6亿美元。

该人士泄漏，此次Keep有至少三处变化：榜首，Keep已认命CFO，且入职有一段时刻，暂时还未对外揭露；第二，Keep此前的财务总监现已离任，离任原因是"王宁以为财务总监需求对2019年现金流严重的问题负有责任，其时Keep曾呈现现金流严重，当年10月在程序员节裁人300人"。第三，Keep正在经过多种途径招聘出资者联系总监，将对投融资以及股东联系担任。

关于Keep CFO现已到岗的风闻，Keep人力资源总监对新浪科技标明，"全部以官方揭露音讯为准，暂时不方便泄漏。"关于其他问题，对方没有作出回应。

"一向在融资，从未上市，盈余形式上一向在测验，咱们也比较苍茫"，一名Keep跑团运营团队的职工对新浪科技表达他的焦虑，他标明公司在商业化上的不断测验，让职工忧虑某个事务忽然不做了，自己便是被"优化"的那个组。

到现在，据Keep官方宣告的数据，到2021年3月累积3亿用户blued购买，600万DAU（日活泼用户数量），4000万MAU（月活泼用户数量）。

商业化之焦虑：从全线进军到多点溃败

流量变现是许多互联网产品的终究形式，也是的Keep多年来兜兜转转难以跨过的山峰。

Keep自2019年开端测验多线布局商业化，现在看来，这条路走的不算顺畅。在多元化开展途径下，2019年至2020年间，Keep的营收途径从原有的付费视频和App会员拓宽到五个维度：硬件收入、商城收入、Keepland运动空间收入、线上收入和轻食收入，企图掩盖用户的"吃、穿、用、练"四个场景。

Keep抛弃了用户体会至上的优先级，推翻了此前"没必要过度推动电商与广告损坏用户联系"的价值观，敏捷在主页推出在线商城、交际、Keepland等进口——两年时刻的测验下，Keep的多线布局正在遭受"滑铁卢"。

首先是线下体会店Keepland关店：2018年末，Keepland榜首家店在大望路华贸中心低沉试营业，从前一课难求。只是一年之后，Keepland封闭了北京的一家门店，又在2020年封闭了上海的三家门店，分别是静安大悦城店、长风大悦城店和金桥店。至此，Keepland上海的一切门店封闭，仅剩北京的9门店。

其次，Keep也曾寄期望于健身餐饮，究竟疫情期间大部分人宅家煮饭，简略烹饪的轻食和健身饮品有宽广的空间。可是，2020年8月，顾客在Keep魔芋酸辣粉中吃出黑色肉虫，Keep食物信誉度大打折扣。紧接着，2020年11月，Keep一款高纤蛋白奶昔里部分维生素等均被测出低于规范值。

到现在，Keep主页中轻食事务中部分服务现已悄然"下架"，Keep天猫旗舰店也再无饮食类产品。

更重要的是，Keep的运动配备范畴也呈现了问题，其运动品由于质量问题被监管部分曝光。2020年6月，江苏消保委通报，Keep商城出售的多项产品如文胸、跑步袜等运用说明不符合规范。

"Keep现在的困局是，需求耐着性质找到合适自己的盈余形式，而不是横行无忌"，某出资组织高管Harry对新浪科技标明，"自律的人都用Keep，可是赚不到这些所谓自律人的钱，这关于Keep来说很丧命。"

"Keep挑选走了流量这条路，现在回头来看流量变现很难"，关于Keep近两年来在商业形式上的不断试错，Harry标明，"横向比照健身职业的其他巨子，Keep正走出天壤之别的路。某竞品成立起便是做线下连锁系统，关于某竞品来说便是尽力做好服务拉升复购率，直接、挣钱、简略。而Keep在2018年末才开端测验线下形式，不客气地说，有学习某竞品之嫌。"

"Keep需求处理怎么把流量变成收入的问题。"北京京商战略研究院院长赖阳此前对媒体标明，"Keep扩展了许多盈余的方法，可是终究能否让顾客自愿买单？这是需求处理的。"

到现在，关于Keep来说，智能动感单车、跑步机等消费品事务变成接下来商业化的结尾，由线上、轻食、商城、Keepland和硬件打造的"吃、穿、用、练"商业场景现已成为曩昔时。

开展之舍得：要口碑仍是要生计？

流量从前是Keep的主力，但在不断的商业化测验下，Keep用户也"经不起折腾"。

QuestMobile数据显现，2015年到2019年，Keep的活泼用户数据在上升，可是用户运用时长呈跌落趋势。2017年中旬，其用户运用时长曾到达高峰，但尔后的两年，都没能重回这一数值，反而还曾在2019年跌回2016年的水准。

另一份数据标明，2020年3月，Keep曾有高达850万的活泼用户，但疫情往后，Keep的用户数据体现却"真相大白"。时隔数月，从产品数据剖析用户留存，暴升的那群人并没有很好地被留存住。

跟着事务的推行和商业诉求的添加，Keep线上App也越做越重。

现在翻开Keep的页面现已不如曩昔简练，翻开"探究"发现页，充满着"开学大促"、硬件、Keepland，每一个类目再点击，顺次打开愈加层层叠叠的子类目。

"一次次更新今后，想要找到我需求的运动越来越难了，每次都需求点点点点点，不是很熟悉还真找不到。"一位Keep的老用户琳琳标明，"现已有‘探究’这样商城了，费事‘运动’和‘方案’里就不要再有广告了。每次开端运动、深呼吸，然后忽然播映广告，感觉自己白深呼吸了半响。"

有点评以为，急进的商业化晋级无可避免地开罪了用户，理不顺的商业形式导致Keep不会中止新的测验，而测验意味着失掉用户，Keep堕入迷宫中的死循环，即便是想让DAU保留在原有数据都需求拼尽全力。

长久以来，不急于盈余的Keep一向被诟病"没有商业形式"，但被O2O、同享单车等风口教育过的资本市场早已过了"只看规划不看收益"的草莽时期。

现在来看，Keep有用户、有流量，但良性的商业形式循环没有跑通，这对一家自我造血才能并不强的公司来说意味着生计检测。

现在的Keep有些进退维谷：进，不断的商业化测验折损积累的用户；退，抛弃商业化将失掉资本市场的喜爱。在"用户体会"和"生计"之间，王宁逐步向后者歪斜。

舍得之间，Keep也逃不过追求开展的宿命。

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